Social Media Marketing für Coaches: 7 Strategien zum Erfolg

Das hier ist einfach keine aktuelle Neuigkeit mehr, aber ich sage es dir trotzdem: Wenn du Social Media nicht nutzt, um Kunden für dein Coaching-Business zu finden, verpasst du massiv etwas.

Nahezu jeder Online-Coach und Geschäftsinhaber hat heutzutage eine Online-Präsenz. Nicht weil es etwas gutes ist, dass man hat, sondern weil es ein wesentlicher Bestandteil beim Aufbau und Wachstum eines Business ist. Social Media sind nicht mehr nur für lustige Katzengesicht-Filter oder das Tanzen auf angesagtem TikTok-Audio gedacht - sie sind eine aktive Komponente für fast jedes Online- und Offline-Business, um die Bekanntheit ihrer Marke zu verbreiten, und sie fungieren als Medium für Leads-Generierung & Vertrieb.

Laut der Statistik gibt es etwa 420 Milliarden aktive Nutzer in Social Media. Und Marken, die in diesen präsent sind, verzeichnen wohl eine Steigerung ihrer Bekanntheit um 88% und eine Steigerung der generierten Leads um 69%. Diese Zahlen sagen viel aus, wenn es darum geht, die Leistungsfähigkeit von Social Media zu vermitteln.

Egal, ob du neu (oder sogar etwas abgeneigt) im Social-Media-Spiel bist oder ein erfahrener Nutzer, ich bin sicher, dass du diese Hinweise für dein Coaching-Business äußerst wertvoll finden wirst. Social-Media-Marketing für Coaches ist überhaupt nicht kompliziert, wenn du die Grundlagen verstehst, dich konsequent anstrengst und geduldig bleibst! Lass uns anfangen.

1 - INHALTE ERSTELLEN: DIE MISCHUNG MACHT'S

Es ist wichtig, dass du dich nicht auf eine einzige Medienform beschränkst, egal wie gut und vertraut du damit bist. Wenn das Schreiben deine Stärke ist, solltest du über eine Ausweitung auf Videos nachdenken - insbesondere angesichts der Tatsache, dass Videos derzeit den gesamten sozialen Raum ausmacht. Und es kann auch umgekehrt sein. Wenn es dir leicht fällt, vor der Kamera zu stehen, dann sieh dir an, wie du deine Videoinhalte in kurze und lange schriftliche Stücke umwandeln kannst.

Das ist natürlich nicht alles. Bleibe auch innerhalb eines Mediums nicht auf ein Format beschränkt. Wenn du es gewohnt bist, 20-30-minütige, 30- oder 60-sekündige vertikale Videos für YouTube-Shorts und Instagram-Reels zu erstellen, um deine Präsenz zu erhöhen.

Der Grundgedanke ist, dass verschiedene Menschen Inhalte auf unterschiedliche Art und Weise konsumieren. Überlege dir also, wie du das Beste aus deinen Inhalten herausholen könntest, indem du sie umfunktionierst, anstatt das Rad jedes Mal neu zu erfinden. Social-Media-Marketing für Coaches muss nicht alles ernst sein - es kann eine gesunde Mischung aus Bildungsinhalten, Unterhaltung, interaktiven Beiträgen, Umfragen, Fragen und Antworten sein ... es gibt ein ganzes Buffet zur Auswahl.

Profi-Tipp: Obwohl ich dafür plädiere, die Form und das Medium deiner Inhalte zu mischen, stelle sicher, dass du zunächst die richtige Plattform für dich auswählst. Es ist bekannt, dass viele Unternehmer den Anfängerfehler machen und versuchen, alles gleichzeitig zu tun und überall zu sein (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn, Podcast...), und all diese verstreuten Anstrengungen führen zu einem massiven Burnout und einem sehr geringen Erfolg.

2 - TEILE INHALTE, UM MEHRWERT ZU SCHAFFEN

Wenn es um Social Media geht, können neue Coaches einen weiteren häufigen Fehler machen: Sie gehen von der Denkweise des Verkaufens aus, anstatt von Mehrwert schaffen. Wenn ich dir das sage, meine ich nicht, dass Verkaufen schlecht ist. Aber man muss Social-Media-Mafketing für Coaches als ein langfristiges Spiel betrachten. Und dafür ist die Bereitstellung von Mehrwert von größter Bedeutung.

Wenn du ein Experte auf einem bestimmten Gebiet bist, verfügst du mit Sicherheit über zahlreiche Informationen, die für die Menschen wertvoll sind. Wenn du dir nicht sicher bist, was genau dein Publikum von dir lernen möchte, ist die Lösung ganz einfach: Frag sie! Nutze den Umfragen- oder den Frage-Sticker, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was deine Community von dir möchte, und kommuniziere dies so einfach wie möglich. Dies wird dazu beitragen, Vertrauen in den Augen deiner Community aufzubauen (wenn es konsequent durchgezogen wird), ihr die Inhalte zu liefern, nach denen sie sucht, und dich als Experten auf deinem Gebiet zu etablieren.

3 - NUTZE STORYTELLING, UM MIT DEINER COMMUNITY IN KONTAKT ZU TRETEN

Während Bildungs- und Informationsinhalte deiner Community

einen enormen Mehrwert bieten, ist das Einzige, was den Ausschlag zu deinen Gunsten geben wird, die Einbeziehung des Storytellings in deine Kommunikation.

Storytelling ist eine Kunst. Wenn man es richtig macht, kann man scheinbar trockene und schlichte Inhalte in eine inspirierende Story verwandeln, die viele Menschen berührt. Eines der Gesetze der Geschäftswelt ist, dass Menschen Geschäfte mit denen machen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Und der einfachste Weg, dies zu aufzubauen, ist die Kunst des Storytelling.

Durch den Einsatz davon kannst du nicht nur deine Ideen, Gedanken und Meinungen interessanter kommunizieren, sondern deine Marke auch viel einprägsamer und nachvollziehbarer machen.

4 - TEILE DEINE ERFOLGE & MISSERFOLGE

Das Teilen von Erfahrungsberichten und Erfolgsgeschichten deiner Kunden ist ein sicherer Weg, das Vertrauen in die Glaubwürdigkeit derjenigen zu stärken, die dir und deiner Arbeit folgen. Stelle daher nach jedem Coaching-Einsatz sicher, dass du Feedback und Erfahrungsberichte von deinen Kunden einholen und verbreite die Nachricht gerne weiter.

Aber es kann passieren, dass man sich damit beschäftigt, nur die Höhepunkte und Erfolge zu teilen. Das Leben, wie wir es alle kennen, ist nicht wie ein sorgfältiges Instagram-Feed - es ist voller Höhen und Tiefen, Erfolge und Misserfolge. Und wenn du ehrlich und offen mit deinen Schwierigkeiten und Herausforderungen umgehen, werde auf diejenigen, die dir folgen, viel authentischer und verständlicher wirken.

Die Verlässlichkeit ist eines der größten Geheimnisse des Verkaufs. Wenn du ab und zu deine Schwachstellen teilst, wissen die Leute, dass du genau wie sie bist, und das dient als Sprungbrett zum Aufbau von Vertrauen.

5 - LASS DICH VON DATEN LEITEN

Obwohl es keinen Ersatz für qualitativ hochwertige Inhalte gibt, solltest du bedenken, dass Social Media ein Spiel mit Algorithmen und Zahlen sind. Je mehr Engagement dein Beitrag erhält, desto stärker wird der Algorithmus dazu angeregt, deine Inhalte an mehr Menschen weiterzuleiten und so deinen Inhalten mehr Sichtbarkeit und Reichweite zu verleihen.

Wenn du dich also darauf konzentrierst, deinen Klienten durch die konsequente Verbreitung von Inhalten einen Mehrwert zu bieten, achte gleichzeitig weiterhin auf Muster und Trends, welche Art von Inhalten besser abschneiden als andere, und erstelle dann mehr dieser Art.

Es gibt nicht den einen richtigen Weg. Beim Social-Media-Marketing für Life-Coaches dreht sich alles um das Experimentieren durch Versuch und Irrtum. Und eine gute Möglichkeit herauszufinden, ob deine Bemühungen erfolgreich sind und die richtige Anzahl und Art von Menschen erreichen, ist die Verfolgung von Zahlen und Analysen.

Weise deinen Inhalten unterschiedliche Erfolgsmaßstäbe zu, um eine gute Inhaltsmischung sicherzustellen. Einige Beiträge erhalten am Ende möglicherweise mehr Likes, während andere dir möglicherweise mehr Kommentare oder Speicherungen bescheren. All dies dient deinen Marketing-Bemühungen auf unterschiedliche Weise und hilft dir auch dabei,dir zu zeigen, welche Art von Inhalten deine Community mag und wertvoll findet, was du als Sprungbrett für neue Ideen nutzen kannst.

6 - FÜGE CALL-TO-ACTION HINZU

Jeder einzelne Inhalt, den du erstellst, muss einen klaren Zweck und eine klare Absicht haben. Im Idealfall musst du wissen, dass Inhaltsteil A der Unterhaltung und Aufklärung dient, während Inhaltsteil B den Umsatz steigern soll, indem es deine Follower in Klienten konvertiert.

Um sicherzustellen, dass dies geschieht, solltest du erwägen, jedem Beitrag, den du verfasst, einen klaren Call-to-Action hinzuzufügen. Dies sind die Fragen, die du dir stellen kannst, um herauszufinden, welche Handlungsaufforderungen du hinzufügen solltest:

• Was ist der nächste Schritt, den dein ptenzieller Klient unternehmen soll?

• Welchen Nutzen haben sie davon und warum sollten sie sich darum kümmern?

• Versuche, deine E-Mail-Liste zu erweitern, mehr Anmeldungen für deine Masterclass zu erhalten oder einfach mehr Engagement und Bekanntheit zu erzielen.

Durch das Hinzufügen einer Call-to-Action zu jedem Beitrag gibst du deinen Followern einen Hinweis darauf, wie sie mit deinen Inhalten interagieren sollen. Möchtest du Engagement und Reichweite steigern? Bitte sie, zu kommentieren und jemanden zu markieren. Möchtest du eine E-Mail-Liste erstellen? Bitte sie, eine kostenlose Ressource herunterzuladen.

Ihre potenziellen Klienten müssen wissen, was du anbietest, wie du ihnen helfen kannst und welche Maßnahmen sie ergreifen müssen, um dir dabei zu helfen, ihnen zu helfen. Klarheit erleichtert es ihnen, im Verkaufstrichter nach unten zu gelangen, und bringt dir so mehr Umsatz.

7 - KONVERTIERE GESPRÄCHE IN BEZIEHUNGEN

Eine Sache, die viele Vermarkter erkennen, ist, dass der Aufbau einer engen Gemeinscjaft ausgewählter Menschen eine weitaus effektivere Möglichkeit ist, etwas zu bewirken, als eine große Anzahl von Followern zu haben, mit denen man ein einseitiges Gespräch führt, in dem man spricht und sie hören (hoffentlich) zu.

Indem du eine starke Community von Menschen aufbauen, mit denen du sinnvolle Gespräche führst, von denen du Feedback entgegennimmst, wertvolle Tipps und Informationen geben und zu denen du eine echte Beziehung aufbaust und pflegst, kannst du eine äußerst solide Marke und ein Unternehmen aufbauen, das das Potenzial hat, in die Höhe zu schießen.

FAQ:

1 - Was sind die besten Social-Media-Kanäle für Coaches?

Es gibt keinen besten Kanal für Coaches. Alle Kanäle sind gleichwertig. Es geht darum, ib dein idealer Klient dort aktiv ist oder nicht, und auf die kreativen Möglichkeiten, wie du ihm einen Mehrwert bietest und ihn von Interessenten in zahlende Klienten konvertierst.

Wenn du also über einen Social-Media-Kanal für dein Coaching-Business nachdenkst, frage dich zunächst, ob sich dein idealer Klient auf dieser bestimmten Plattform befindet. Beispielsweise sind die Chancen, dass ein Führungscoach Interessenten findet, die zu seinem Profil passen, auf LinkedIn höher als auf Facebook. Sobald du dich auf der richtigen Plattform befindest, geht es darum, eine Content-Strategie zu entwickeln, die am besten auf die Wünsche deines ptenziellen Klienten zugeschnitten ist, und wertvolle Inhalte konsistenter Basis bereitzustellen und zu teilen.

2 - Muss sich das Social-Media-Marketing für Business-Coaches vom Life.Coach unterscheiden?

Im Wesentlichen ist Social-Media-Marketing für Coaches, egal welcher Art, ähnlich (wenn nicht völlig gleich). Die verwendeten Strategien können auf alle Coaches übertragen werden. Das Einzige, was sich ändern müsste, ist der eigentliche Inhalt deiner Beiträge sowie die Tonalität, um sie an die Art von Klienten anzupassen, die du ansprechen möchtest.